Mulți fermieri fac o greșeală fundamentală: așteaptă până la recoltă pentru a-și căuta cumpărătorii. Această abordare tradițională îi lasă vulnerabili la fluctuațiile de preț și îi obligă să accepte oferte dezavantajoase în momentele de presiune.
Strategia americană care funcționează
În Statele Unite, fermierii profesioniști practică o strategie care pare contraintuitivă la prima vedere: își anunță cerealele pentru vânzare chiar în momentul sădirii sau în primele faze de creștere.
Această practică, numită “forward contracting” sau “pre-selling”, a devenit standard în agricultura americană pentru că oferă avantaje extraordinare atât fermierilor, cât și cumpărătorilor.
De ce să îți anunți cerealele pe bursadecereale.com ACUM?
1. Siguranta vânzării garantate
Când îți publici anunțul în fazele timpurii de creștere, îți asiguri cumpărătorul cu luni înainte de recoltă. Nu mai riști să rămâi cu cereale nevândute în depozit.
2. Negociezi din poziție de forță
În momentul recoltei, fermierii sunt sub presiune să vândă rapid. Dacă ai deja clientul găsit, poți negocia prețuri mult mai bune, fără graba și stresul momentului.
3. Planificare financiară optimă
Cunoscând dinainte venitul din cereale, poți planifica investițiile, achizițiile de echipamente și cheltuielile pentru sezonul următor.
4. Relații pe termen lung
Cumpărătorii apreciază fermierii care oferă predictibilitate. Aceștia devin parteneri preferați pentru contracte multianuale.
Cum funcționează în practică?
Exemplu concret:
Ai semănat 100 hectare de grâu în octombrie. În noiembrie, publici pe bursadecereale.com anunțul: “Grâu calitate panificabilă, 500 tone estimate, livrare iunie 2025, zonă Teleorman”.
Rezultatul:
- În decembrie găsești 2-3 cumpărători interesați
- Negociezi prețul bazat pe cotațiile actuale + o primă de risc
- Semnezi precontracte pentru 80% din recoltă
- În iunie, livrez linișit, la prețul convenit
Avantajele pentru cumpărători
Cumpărătorii preferă această abordare pentru că:
- Își asigură aprovizionarea cu luni înainte
- Evită competiția din perioada de recoltă
- Negociază prețuri mai bune decât în vârful sezonului
- Planifică logistica din timp
Cum să faci acest lucru pe bursadecereale.com
Pasul 1: Estimează producția
- Calculează suprafața cultivată
- Estimează randamentul bazat pe anii anteriori
- Păstrează o marjă de siguranță (vinde 70-80% din estimare)
Pasul 2: Publică anunțul transparent
În descriere menționează clar:
- “Cereale în creștere, livrare [luna recoltei]”
- Calitatea estimată
- Cantitatea aproximativă
- Zona de producție
- Perioada de livrare
Pasul 3: Negociază contractele
- Stabilește prețul bazat pe cotații + primă
- Convenește modalitatea de plată
- Definește condițiile de calitate
- Prevede clauze pentru situații excepționale
Sfaturi pentru succes
✅ DO:
- Fii realist cu estimările
- Comunică transparent cu cumpărătorul
- Păstrează 20-30% din recoltă pentru piața spot
- Documentează tot în contracte clare
❌ DON’T:
- Nu vinde 100% din recoltă anticipat
- Nu promite mai mult decât poți livra
- Nu ignora condițiile meteorologice
- Nu uita de asigurarea culturilor
Concluzie: Începe ASTĂZI!
Nu mai aștepta recolta pentru a-ți căuta cumpărătorii. Agricultura modernă înseamnă planificare și anticipare. Fermierii americani au înțeles demult că timpul cel mai bun pentru a vinde cerealele este înainte să le culegi.
Publică-ți anunțul pe bursadecereale.com chiar astăzi și descoperă avantajele unei agriculturi planificate și eficiente. Clienții tăi te așteaptă deja - trebuie doar să îi găsești!
By
